LARQ案例研究951X557

LARQ通过Google Pay和Hountress Commerce充电可重复使用的水瓶行业

400% 80% 15%
年平均收入增长

3个月内增加转换率


增加
自动阀同比


让LARQ这样的企业与BigCommerce一起成长的功能,可以直接看到。

定制产品之旅

一种环保的倡议

LARQ始于一个简单的愿景:将创新产品技术与鼓舞人心的设计相结合,帮助人们轻松和可持续地进入清洁饮用水。

作为狂热的徒步旅行者和露营者,Larq联合创始人和首席执行官贾斯汀王对环境充满热情,社会对它的影响。他成立了Larq,部分原因是他试图完全自由塑造的斗争,包括使用可重复使用的水瓶而不是单用塑料。

贾斯汀曾经用过10到15个不同的可重复使用的水瓶。尽管他尽了最大的努力,但最终它们都被放在了橱柜的后面,或者是一个旧背包里的霉菌里。

他开始注意到一个问题:没有可重复使用的水瓶不可用。你可以走进任何整个食物或目标来挑选一个。问题是,根据盛大视图研究可重复使用的瓶子,如这些,只占饮料集装箱市场总量的4%,而3800万单用塑料瓶同时送到垃圾填埋场。贾斯汀进一步挖掘出问题,令人羞化的统计变成了,他觉得他可以做些什么。

贾斯汀还认识到传统可重复使用的水瓶带来的采用问题:

  • 它们很容易弄脏,所以他们冒着收集更多细菌。
  • 它们很难清洁,因为大多数水瓶都没有洗碗机安全,需要彻底清洁,这对即将到来的消费者来说是不方便的。
  • 作为一个社会,我们在家里或工作中发生了大约70%的水量,而且随时随地剩下30%。这30%推动了大多数塑料水瓶消耗。

贾斯汀和他的联合创始人广泛思考了如何帮助减轻消费者对可重复使用水瓶的痛点,减少一次性塑料的使用,并帮助增加清洁水的供应。2018年,LARQ推出了全球第一款自洁式水瓶以及最大的群众筹资努力对于一个干净的水计划,资金筹集了超过170万美元。

搜索SaaS工具

正如LARQ电子商务架构师安东尼奥•卡勒布(Antonio Kaleb)对BigCommerce所说。

当LARQ团队有信心我们将在市场上有一个积极的轨迹时,我开始研究SaaS工具,这将最适合我们在线销售的偏好。我们当时正在寻找各种平台,但最终,BigCommerce似乎对我们的自定义需求更加灵活。我们相信BigCommerce比建筑功能等其他平台更大的进步,如无头商业集成和多货币支持。此外,在绘制我们的增长时,我们觉得BigCommerce比其他平台更加定制,并为大规模增长设置了我们。

我们的信息管理系统BrightPearl.强烈推荐BigCommerce给我们。他们的团队与BigCommerce有着非常密切的关系,BigCommerce为他们提供了一个很好的定制解决方案。对我们来说,与IMS和电子商务平台保持良好的关系非常重要,以确保快速实现,并能够开发我们未来需要的定制附加物,如与我们的第三方物流(3PL)集成和进口预订。

所以我们选择了BigCommerce,在大约两个月内起身,跑步,从来没有回头。


“在绘制我们的增长时,我们觉得BigCommerce比其他平台更加定制,并为大规模增长设定了我们。”Antonio Kaleb,Larq电子商务建筑师

使用无头商业控制多个商店

正如LARQ电子商务架构师安东尼奥•卡勒布(Antonio Kaleb)对BigCommerce所说。

我最喜欢的功能是大巨人伴随着他们的意思无头商业解决方案,这总是我们非常感兴趣的东西。作为电子商务的背景和经验的人,我会说BueCommerce是无头解决方案市场的领导者,从而努力完善它。

当我们决定平台时,Bigcommerce正在做的是无头的最重要因素之一。通过无头,我们通过结账来控制我们的内容和客户旅程,我们在后端上使用前端和BigCommerce进行定制。我们有五个区域网站,目前有四个(美国,欧盟,英国和加利福尼亚)的生活。我们有一个多区域需要,为无头的BigCommerce解决方案解决了,允许我们将所有商店组合成一个单一域,我们开发了其他功能。我们可以拥有双语网站的事实,通过客户的旅程完全控制翻译,并且可以提供从Get-Go的许多付款网关,所有域都能简化工作流程。

“我想说,BigCommerce是无头解决方案市场的领导者,他们为完善无头解决方案付出了巨大努力。”Antonio Kaleb,Larq电子商务建筑师

拓展国际市场

正如LARQ联合创始人兼首席执行官Justin Wang对BigCommerce所说。

我们想去国际很快并尽可能扩展到尽可能多的市场,因为鉴于我们的背景,我们知道Larq的机会将会大。我们做了一个Kickstarter.早期并预测,国际市场,特别是在欧洲和亚洲,对我们来说将是大规模的重要性。我们用BigCommerce找到的最大优势之一是我们能够启动具有多区域功能(.uk,.ca等)的网站,并从单个站点提供各种货币。我们在2019年初夏推出了多货币,仅在三个月内推出了大约80%的转化增加。

我们的核心网站也在美国大幅增长,但我们也能够访问推出国际商店以前尚未开发的国际市场。我们现在几乎具有全球性存在,除了亚洲的较大部分之外,这是在我们的议程上到达了2020年的议程。大型公司周围的国际增长的支持在使我们的扩展故事中取得了非常有帮助的成功。

我们2020年的主要目标之一是拓展更多的市场,在这些市场中占有更多的份额。我们还在考虑建立一个新的仓库,在运营方面进行国际扩张,并继续专注于我们的电子商务战略。

“我们在2019年初夏季推出了多货币,仅在三个月内推出了大约80%的转化增加。”Justin Wang, LARQ联合创始人兼CEO

轻松,无缝交易与谷歌支付

LARQ电子商务架构师Antonio Kaleb和LARQ联合创始人兼首席执行官Justin Wang告诉BigCommerce。

我们所有交易的三分之二来临移动的所以我们知道,我们必须让手机结账过程尽可能顺利。此前,LARQ网站只有一种信用卡结账方式。然而,随着我们的发展,我们希望为用户提供多种选择,尽可能简化结账过程。

我们知道谷歌支付的普及和易用性。我们一打开它,它就成为我们客户的主要门户之一。我们知道谷歌的力量,我们希望在不失去与客户接触的情况下利用它。BigCommerce承担了所有繁重的工作,对我们来说,这只是简单地按下开关的问题。自从我们实施谷歌Pay以来,我们的交易中有很大一部分是通过谷歌Pay进行的,这是一个很好的迹象,表明我们提供的是客户认为有价值的东西。自BigCommerce推出以来,通过BigCommerce无缝访问谷歌支付等服务的能力帮助我们提高了约20%的转化率。

Google Pay已更快地提出结帐流程,更轻松,因为Google用户的地址和付款信息已通过Google存储并自动输入。我们网站的移动流量继续增加。在移动环境中,客户对输入事物没有相同的耐心,并且它们更有可能造成错误,这两者都会增加结账时间。同样的方式,网站页面速度很重要,通过结账过程的时间同样重要,因为它降低了购物车放弃并直接提高了转换率。我们可以提供像Google Pay这样的东西的事实使得更多无缝和购物车放弃的交易更少。

我们还发现谷歌Pay在我们英国的商店中最受欢迎。我们最初并不认为谷歌Pay会对我们的国际转换有这么大的帮助,但这表明越来越多的人在国际上使用谷歌,我们正在为全球各地的客户提供一些有用的东西。

“我们知道谷歌的力量,我们希望利用它而不会与客户失去触点。BigCommerce做了所有的沉重升降,而且对我们来说这只是翻转开关的问题。”Justin Wang, LARQ联合创始人兼CEO

BigCommerce支持LARQ的持续增长,并传播关于可持续性的强有力信息

正如LARQ联合创始人兼首席执行官Justin Wang对BigCommerce所说。

自从我们与BigCommerce签约以来,我们确实能够在这个平台上扩大规模。BigCommerce在与我们合作和定制适合我们的解决方案方面已经超越了其他竞争对手。

就我们的经验而言,我认为BigCommerce可以与亚马逊和Flexport等其他公司相提并论。BigCommerce让企业获得成功,并消除了无缝在线销售的技术障碍;作为一个SaaS解决方案,BigCommerce无需内部开发团队来支持我们的品牌在不同市场的发展。我们集成的应用程序和BigCommerce工具非常直观,这让我们很容易自己运行我们的网站。

通过专门的实施项目经理和成功管理人员,另一件非常有影响的东西是一贯的支持大型支持大型支持。我们与我们合作的人让我们的生活更容易,我们非常感谢他们。作为企业客户端帮助伟德betvicror2021欧洲杯买球我们从BigCommerce团队提示响应时间,并让我们访问BigCommerce一直在处理的Alpha / Beta功能,包括多功能和API端点。总的来说,BigCommerce是那些能够真正罕见的技术的人之一,并解决了许多公司,包括我们的核心问题。

根据世界卫生组织的数据,有7.9亿人无法获得清洁饮用水CDC。更糟糕的是,100万个一次性塑料瓶被添加到垃圾填埋场每一分钟,进一步加剧问题。作为Larq核心使命的一部分,我们希望看到这些数字消失。LARQ捐赠了1%的收益地球的1%支持这一努力。随着我们的成长,扩展到新的地方,推出新产品,我们鼓励其他人支持我们的环保倡议。我们相信,BigCommerce将通过一个有效的、可扩展的平台促进这种增长和访问。

“随着我们的增长,扩展到新的地方并推出新产品,我们鼓励其他人支持我们的环境倡议。我们有信心通过有效,可扩展的平台帮助促进这种增长和访问权限。”Justin Wang, LARQ联合创始人兼CEO

更多的成功故事

独奏炉子

独奏炉子

读他们的故事
滑板车小屋

滑板车小屋

读他们的故事
林地山葡萄酒公司

林地山葡萄酒公司

阅读他们的故事